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智能门锁践行者nokelock:4年坚持自主研发,为B端C端带来极致体验

2019-05-16 21:32:40   来源:投资家网  作者:Steven 

摘要:2020年时,智能门锁需求量或将突破3500万套,若以产品单价1000元计算,智能门锁无疑会催生出一个百亿级的大市场。

智能门锁行业已步入高速发展阶段。全国锁具行业信息?#34892;?#25968;据显示,我国智能门锁品牌截至2018年已超3500个,生产企业超过1500家,消费者对智能门锁购买意愿强烈。


2020年时,智能门锁需求量或将突破3500万套,若以产品单价1000元计算,智能门锁无疑会催生出一个百亿级的大市场。


从智能门锁行业分?#35760;?#20917;来看,既有以创维、美的为代表的传统家电巨头争相布局,也有以凯迪仕、德施曼为首的专业锁企在业务端寻求创新,还有以nokelock(物联锁)为代表的垂直玩家。


智能门锁,最重要的仍在“智能?#20445;?#22312;行业迈入新阶段之后,垂直玩家显然更具优势。


特别是技术层面拥有自主研发能力的玩家。纵观整个行业,拥有智能门锁核心芯片自主研发能力的玩家却寥寥无几。nokelock创始人?#36153;?#32418;军近期在接受投资家网记者采访时就道出了?#30340;?#33258;主研发不足的原因。

nokelock创始人 ?#36153;?#32418;军


他表示,从中国半导体行业来看,智能锁整个行业也就3-5年的发展进程,智能门锁时间更短,过往很多所谓的智能门锁仍是需要刷卡使用的电子锁,一些企业为了博取消费者的眼球,为增加销量只是改变了门锁的外观,本?#24066;?#33021;并没有改变,只想产出,不想投入是企业不尝试自主研发的原因之一。


第二个原因,研发?#35759;?#36739;大。?#36153;?#32418;军认为,中国很多智能锁企?#30340;?#21069;仍在使用外国厂商的通用芯片。该芯片的特点是“一片多用”产品用途广泛,这样的好处是节省了一定的成本,特别是对产品形态多样化的企业而言。但这也会影响单品类产品的性能,“通用芯片的特点在广,非精。”自主研发针对智能锁专用的芯片?#35759;?#36739;大,由于只限用于一种品类的产品,很多企业会?#29260;?#30456;关投入,进而选用国外更加廉价的通用芯片。


这些企业的特点是,种类多样,却鲜有能在单一品类立足市场的产品。正?#24378;?#21040;智能锁细分品类中的机会,早在4年前,?#36153;?#32418;军和他的团队就已在细分领域进行布局,其最早推出的产品是针对共享单车使用的智能锁,包括摩拜单车、ofo单车在内的独角兽企业都是nokelock智能车锁产品的?#31361;А?/p>


在2016年时,随着共享单车企业在市场上的爆发,nokelock智能车锁?#36842;至?#30334;万级量产;2017年时,nokelock又发布了行业首款智能挂锁,目前已销往海外市场16个国家,支持9国语言,服务用户超170万;2018年时,nokelock再推出行业新品类,智能柜锁,产品一经上市就收获了多家顶级合作伙伴。


2019年,基于自主研发的核心芯片n1,nokelock又推出了两款革命性新品,nokelockX1自发电锁、nokelockX2无源锁。随着nokelock在技术端的不断迭代与升级,其新产品的上线速度也呈现出逐年加快的趋势,2016年-2018年时,nokelock仍是每年推出一款产品,这与?#30340;?#20225;业一年推出多款产品的做法背道而驰,在外界看来,nokelock甚至?#34892;?#19981;合群”。


但从另一种角?#20154;擔?#24403;年和nokelock同一时期发展的智能锁企业,在经历整个行业的洗礼后,?#34892;?#24050;经在市场销声匿迹。在?#36153;?#32418;军看来,nokelock之所以能走到今天,并获得顶级企业的订单,还是因为他们始终坚持重技术、重研发的思路未变。


早期,团队一些核心成员也曾考虑过,要不要先多出一些品类,在市场中获取更多市场份额。?#36153;?#32418;军却觉得,如果是做智能锁,能让消费者摆脱过去复杂的开锁?#26041;冢?#20854;核心仍在于技术端的攻坚,如果单纯为了所谓的市场份额而忽视研发,最终可能只会成为一个PPT公司,未来更不可能立足市场。


正是带着这份坚持,nokelock才能取得今天的数据?#32479;?#23601;。不过,?#36153;?#32418;军也像投资家网记者坦言,很多事情都是知易行难。nokelock在早期研发中曾经历过无数次?#28304;恚?#20294;?#36153;?#32418;军却没有?#29260;?#36807;,“智能锁的核心仍在,这正是nokelock四年积累的优势。”


技术端的迭代能力越强,产品品类自然会增多,这是nokelock能在今年推出两款创新型产品的根因。


当记者?#22987;芭费?#32418;军,技术端的优势有了,但整个市场发展速度飞快,竞争者越来越多,价格战已然打响,nokelock如何应对时,这位身穿衬衫,带着金框眼镜的男人反而格外自信,他说,“过去四年的积累让nokelock拥有了很多企?#30340;?#20197;比拟的优势,其中最重要的一个点是,价格优势。”


他以nokelockX1为例,nokelockX1是基于以用户为核心思维导向的一款无限续航的智能门锁。通过内置自研的“一体化全向行星发电离合器?#20445;?#21033;用门把手的机械运动,带动电机运转,为蓄电池充电,?#36842;?#26426;械能量到电能的转化,为用户带来无限续航的体验,无需再受电池问题的困扰。


?#36153;?#32418;军说,nokelockX1这样的性能的同类产品市面售价至少要近2000元,但nokelockX1的售价却只有同类产品的三分之一,699元。同步上线京东众筹的产品价格仅有599元。“这正是技术成果的显现,我?#24378;?#20197;在最大限度保证性能的同时把成本降至最低。”


记者查阅相似产品后发现,市面上的产品确实在千元到几千元价格不等,但性能上却仍差nokelockX1很多。“我相信无论是nokelockX1,还是nokelockX2,无论是针对B端的酒店、企业,还是针对C端的个人消费者,nokelock的两款产品都会带来极致体验。”?#36153;?#32418;军如是说道。


值得一提的是,依?#34892;?#21402;的基础创新和研发实力,nokelock团队在完全自主设计的无源芯片n1的架构上,还开发出了一套由微储能源和手机APP共同组成的“IoT反向电源?#20302;场薄?#36825;套系统运营在n1这枚中国芯上,为nokelockX2无源锁提供了“永不枯竭”的动能。


?#36842;鄭?#36817;场通信、反向能源、安全支付等多任务处理,同时还兼容手机标准NFC协议。在产品服务化方面,?#36153;?#32418;军说,nokelockX2无源锁更适用于现在大热的无人酒店,“我们提供的整体方案可为无人酒店中的消费者带来极佳的体验感。”


从企业角度看,nokelock的方案还有一大靓点,通过实时在线,实时管理等智能手段,可节约人力和运营成本,提升酒店的规范化管理效?#30465;?#30446;前,这套方案已在海尔工业园和富士康的员工宿舍,武汉大学学生宿舍、建融公寓等得到验证。


关于未来,?#36153;?#32418;军非常看好该行业的市场前景,“智能锁玩家确实已经非常多,但是智能门锁仍有很大增长空间,未来智能门锁行业的发展?#31361;?#20687;智能手机普及一样,nokelock会更?#20248;?#21147;,用优质的产品,过硬的技术为B端、C端带来极致体验?#22836;?#21153;。”


智能门锁领域赛道还未形成,谁能率先推出性价比最好的产品,势必将在行?#30340;?#22823;放异彩。


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